Stratégie de prix
Formateur : PROFILSMODE
Public
Public cible : Professionnels en charge de l’élaboration des prix des produits prêt à porter, articles modes ou accessoires.
Prérequis : Avoir une connaissance du marché et de la concurrence.
Objectifs
Objectif général : Connaitre le marché et se situer
Objectifs pédagogiques : Apporter aux fabricants, créateurs ou chefs de produit les connaissances indispensables pour optimiser les couts de revient et se placer sur le marché.
Prix et modalités
de 1 à 2 jours selon niveau /sur devis.
Inter-entreprises, et intra-entreprise.
France et pays francophones.
Pédagogie
Active: Exercices pratique sur les différentes stratégies et application selon canal et circuit de distribution.
Programme
Partie 1 : Analyse marketing du produit, gamme de produit et cible
- Positionnement
- Rôle économique et qualité
- Les différentes stratégies de prix
Partie 2 : Application de la marge
- Rôle de la marge
- Définir une marge
- Marge en fonction du produit
- Prix de vente et positionnement de la gamme, de la marque ou du produit
Exercice : simulation sur un produit
Partie 3 : Politique et stratégie de prix : comment définir une politique tarifaire cohérente.
- La notion de prix : comment est perçu le prix par le consommateur.
- Adapter un prix psychologique.
- Fondamentaux pour déterminer un prix de vente cohérent (marge, développement commercial)
- Définition d’un mix marketing cohérent : Produit, Prix, Distribution, Communication
Exercice : Élaboration d’un prix de vente en fonction du positionnement et de la gamme de produit sur un échantillon donné.