Vitrine - étalagisme
Formateur : PROFILSMODE
Public
Toute personne professionnelle de la vente, ayant en charge la distribution et la mise en valeur d’un produit dans une surface de vente.
Prérequis : Connaissance du produit ou de la marque distribuée.
Objectifs
Objectif général : Apporter aux distributeurs, ou vendeurs les connaissances indispensables à la valorisation des produits dans la surface de vente.
Objectifs pédagogiques : Comprendre l’impact de la vitrine sur le chaland. Savoir construire une vitrine et créer les silhouettes en adéquation avec l’offre qui se trouve dans la surface de vente, améliorer le panier moyen et booster les ventes additionnelles.
Prix & modalités
- Sur devis selon besoin
- France entière et pays francophones
- Formation en intra et inter entreprise
Pédagogie
Active: Étude de cas, exercices pratiques, mise en situation en fonction de la période d’implantation ou de la saison.
Programme
1 ère partie :
Comprendre l’impact de la vitrine sur le chaland :
• étude du parcours du chaland et comportement face à la vitrine
• comment est perçue la vitrine de l’extérieur, d’où est-elle vue ?
• la communication dans la vitrine : quelques secondes pour convaincre : PLV,
affichage des prix.
• la vitrine comme moyen de communication : quel message envoie-t-on au
client ? Quelle fréquence ?
Le produit dans la vitrine : choisir les produits, créer les silhouettes :
• produits phares et impact sur les taux de sortie
• loi de Pareto
• calendrier annuel et choix des thématiques, utilisation des thèmes
commerciaux, saisonnalité.
• les différents types de vitrines
• technicités : pyramide, répétition, théâtralisation
• éclairages, hauteur, décors,
• story Telling : les techniques pour faire oublier la dimension commerciale.
2 ème partie : Mise en pratique
Remise d’un calendrier événement (en adéquation avec le produit enfant), et création d’une vitrine composée de 3 silhouettes comprenant :
• 3 directives précises par rapport à un thème
• application de la loi de Pareto
• communication écrite
• suggérer la vente additionnelle
Exercice : Réalisation d’un univers ou vitrine selon le thème souhaité dans la vitrine du candidat ou selon le formateur.
Validation.